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超20家瓷砖门店破产拍卖!蒙娜丽莎、新明珠、东鹏仍在狂开店

2023-05-19 22:12:52 1238

摘要:据中陶君不完全统计,2023年以来,江西、河南、广西、重庆、包头、内蒙古等地有超15家瓷砖门店被公开拍卖或变卖。有业内人士表示,虽然疫情放开了,但线下瓷砖门店的客流量依旧不乐观,甚至有些门店的情况会比往年更糟,造成目前这种情况的原因有很多,...

据中陶君不完全统计,2023年以来,江西、河南、广西、重庆、包头、内蒙古等地有超15家瓷砖门店被公开拍卖或变卖。有业内人士表示,虽然疫情放开了,但线下瓷砖门店的客流量依旧不乐观,甚至有些门店的情况会比往年更糟,造成目前这种情况的原因有很多,如消费者的装修预算变低、整装公司以及设计师截流、门店成本过高等。

在这种情况下,不少陶企加快拓展下沉市场的速度,仍不断在三四线城市、乡镇县城、郊区社区等区域市场新增专卖店。

一陶企门店数量超万家!

门店数量仍在不断扩张

东鹏控股发布的2020年度报告显示,截至2020年末公司共有6710家门店,其中瓷砖门店5317家,卫浴门店1393家。而两年来其在全国拥有的瓷砖、卫浴销售门店及网点还在增长,目前已达约7000家。东鹏控股表示,未来将继续发挥新零售优势,提升线下网点数量和质量,进一步拉升零售获客及转化效率。

截至2021年底,蒙娜丽莎签约经销商有1540个,专卖店及销售网点的数量为4620家。此前,蒙娜丽莎表示,过去几年公司在经销商开拓和专卖店建设方面基本每年新增300~400家专卖店。

帝欧家居发布的2022年度报告显示,截至2022年末欧神诺签约经销商逾1400家,终端门店逾4000个。

马可波罗控股的招股书显示,截至2022年末,其共有6,848家销售终端,超过1000平方米的店面有213个,多数位于当地城市核心商圈,相比2021年底的6122家增加了726家,同比增长11.86%

箭牌家居2021年末有12052家终端销售网点,其中专卖店数量超过6000家,而2022年末ARROW箭牌、 FAENZA法恩莎、ANNWA安华三个品牌的经销商分别为1,105家、450家、425家,终端门店网点合计13,378家,相较于2021年末增加的网点类型主要为家装店及乡镇店。箭牌家居表示,三四线城市、县乡地区及城市老旧社区对家居卫浴产品的需求持续增长,其将持续推动经销商进一步布局销售空白区域,进一步完善现有终端门店的布局,加快渠道下沉,扩大销售覆盖范围,在区域范围内构建一个更完整、辐射能力更强的终端营销体系。

截至2022年9月30日,新明珠集团签约的经销商超过3,000家,销售门店及终端数量超过6,000家,并建有超过30个中心仓。新明珠集团表示,未来三年拟在全国范围内共升级并新增营销网点484家。计划新增的专卖店主要集中在地级及县级城市,有利于提高在三、四线城市及乡镇地区的市场覆盖率,进一步完善现有营销网络布局。另外,其还通过补贴经销商的方式对旗下省会及新一线城市专卖店、地级及县级城市专卖店进行升级及新增建设。

当下,建陶行业在一二线城市的市场需求趋于饱和,下沉市场愈发成为企业挖掘增量的绝佳窗口。

江西、河南、广西......

超20家瓷砖门店破产拍卖

陶企加速扩张门店数量的同时,也有不少瓷砖门店濒临倒闭、破产。2023年以来,江西、河南、广西、重庆、包头、内蒙古等地有超20家瓷砖门店被公开拍卖或变卖。拍卖信息显示,这些瓷砖门面多分布在各地的陶瓷、建材、家居市场,起拍价从12万元到567.19万元不等。

其中珠海市香洲区前山逸仙路2号(华夏陶瓷建材城)25栋1045号商铺于5月8日被第一次公开拍卖,起拍价为868498元。

包头市东河区巴彦塔拉东大街12号内蒙古佳美建材城A2-117商铺于4月12日被第一次公开拍卖,起拍价为603630元,保证金为6万元。

贺州市光明大道230号富安居国际家居建材广场智凌城7#楼101-9号于4月18日被第三次公开拍卖,起拍价为5671985元。

......

瓷砖门店被拍卖主要有两种情形:一是门店属于经销商的私有财产,但因其自身经营出现问题,被法院提交拍卖;二是经销商租赁陶瓷、建材、家居市场内的店面,因开发商或业主出现经营问题被法院公开拍卖。其中第二种情况更为常见。

实际上,红星美凯龙、宜家、居然之家等头部卖场也纷纷出现了关闭卖场的情况。以红星美凯龙为例,2023年以来,已经有2家商场停止营业,分别为红星美凯龙十堰浙江路商场、红星美凯龙南昌红谷滩商场。

陶企怎么做

门店客流量、单值才能增长?

业内人士坦言,疫情放开后,人们在消费时变得愈加理性,更加有意识地衡量消费抉择,加上在产品同质化的背景下,消费者更喜欢选择“低价”的产品。某陶企市场部代表则表示,终端卖场基本有6成的客户都在找低价的瓷砖,另外今年线下门店的客流量虽然比去年的要多,但只是虚假的繁荣,因为真正的成交量并不多,且单值也不高。他直言,这种低迷的情况有可能会持续到后年。

为了增加门店客流量、提高单值,多家陶企都提出各种举措。

陶元帅瓷砖提出产品组合拳的模式,以消费者需求为导向,以定向产品、普通大理石瓷砖、1:1复刻大理石的熔幔岩系列产品、素写·漫系2.0臻石釉系列产品进行产品优化组合,以满足不同购买力的消费群体。其中定向产品满足普惠“刚需”人群需求,普通大理石瓷砖满足既追求生活品质又追求“高性价比”的消费群体,1:1复刻大理石产品满足追求奢华名贵的高端客户需求;臻石釉系列产品则满足追求精致、奢华的年轻人。

这样的产品矩阵既可以为客户提供一站式消费、全品类配齐、成套化的解决方案,也可以满足全渠道与多类型客户的需求,包括工程项目、设计师、高端客户、零售、电商、整装等,实现全渠道的开拓引流,助力经销商跳出传统的单品类局限,提升终端赢利能力。

而欧雅陶瓷今年重点打造的数字化新零售模式,通过利用一个系统、三个板块的营销工具,提升终端运营效率,全面触达精准用户,让销售变得更简单高效。欧雅陶瓷市场部代表认为企业有一款好的产品才能真正吸引客户,而其今年推出了星钻复合纹瓷砖,该产品不仅解决了传统瓷砖不耐磨、易磨花的痛点,还具备良好的装饰与耐磨效果,迎合了当下消费者对自然与质感家居空间的向往。

某陶企市场部代表认为,目前线下门店的成本越来越高,经销商想要存活下去,不仅要开源节流,还要结合实际情况聚集某个渠道,且要做高盈利的品牌。

央行数据显示,3月居民存款达29000亿元,超过去年3月的23500亿元。M1增速从上月的5.8%下降到本月的5.1%,说明经济活力在下降,M1增速-M2增速继续下降,说明存款难以转化成实体经济的流动性,经济复苏乏力。居民和企业的储蓄倾向仍偏强,这也意味着居民和企业信心不足,经济恢复的基础仍不牢固,复苏的动能偏弱。在暗流涌动的市场环境中,被动是很容易被淘汰的,因此陶企、经销商要找到自身的突破点、做好精细化管理。

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